CEO的认知是营销成功的关键

在1999年初，有一个人成立了一家中国最早的电子商务公司。当时，他在工商局注册时，因为从来没有人用过电子商务这个名词，工商局的人就是不给注册。后来名字之后加了｢网络服务｣四个字才通过了审批，这家公司叫｢珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司｣。创始人是中国公认的电子商务领军人物，是中国电子商务的开拓者、传道者、被称为中国电子商务之父，他叫王竣涛。当时他创立的电子商务网站名叫8848 ,可能有人听过，也可能大家根本不知道这人是谁，不过这不重要，重要的是在同一年有另外一家电子商务公司也成立了，那就是今天人人皆知的阿里巴巴。

因为8848很早就拿到了投资，所以发展速度比较快，当时上网购买东西的网民有 70%会上8848，可想那个时候的阿里巴巴市场占有率有多低了。论规模，阿里巴巴当时只是个拥有几十个人的小公司, 而8848已经是一个几百人的大企业了。论影响力，8848的王俊涛，当年与网易的丁磊、新浪的矛道林、搜狐的张朝阳、并称为中国互联网的四剑客；而阿里巴巴及马云马老师只是一个小小弟，就像今天的很多创业公司，不被大家知道。但在2000年，马老师做了一件让整个互联网行业大佬终身难忘的一件事，从而奠定了阿里巴巴在互联网中的江湖地位。

马老师是个金庸武侠迷，中国企业家中有像他一样喜欢金庸武侠小说的人有很多很多，但他是第一个大胆的用金庸武侠小说来武装自己公司文化的企业家。大家比较熟悉的比如说阿里的六脉神剑、阿里的花名、阿里的办公室名等，都是用一些武侠里的名称来定义的。在阿里成立初期,几乎没有人知道这家公司，马老师曾回忆说：｢1999年、 2000年、 2001年，大家很少在中国市场听到阿里巴巴的名字，我们的活动基本上是在欧洲和美国，我做了很多演讲。我记得最惨是2000年, 在德国组织了 1500 人的会场，只来了三个人，当然是很丢脸，但我还是坚持讲完了。｣

这之后马老师每天都在想，我要如何营销阿里巴巴，如何让阿里巴巴被世人知晓？忽然有一天，马老师灵机一动，想到要将互联网行业的佼佼者请到杭州，效仿武侠小说中的华山论剑，举办一场西湖论剑，把那些互联网行业当时的顶尖大佬请到西湖来共商发展大计，可是当时马老师的实力，是不可能请动这些互联网大佬的。

马老师不也做到了吗？

大家通过这件事就可以看出马老师是这个世界上顶尖的营销高手之一，他透过层层的关系，以及自己的诚心和对金庸武侠小说的无比热爱，请到了当年红遍大江南北的金庸先生。

大家想想，那个年代，谁不想见见<<射雕英雄传>>、<<天龙八部>>、<<倚天屠龙记>>的作者？所以那些互联网大佬听说要和金庸大侠在西湖论剑，都抢着报名也不要钱。就这样，在阿里巴巴发展非常困难的时期，马老师运用自己顶尖的认知智慧,打开了阿里巴巴在互联网行业中的江湖地位，这种四两拨千斤的功力，只有像马老师这样的太极高手才能做到。但对于大多数人，提升我们的认知水平，看清楚行业格局和发展趋势的能力，还是可以培养。

一个行业刚开始发展，并不可怕，可怕的是认知水平太低。这个时代，谁有意识，谁就会捷足先登。这就是后来成功的为什么是阿里巴巴，而不是8848 。由此可见，高瞻远瞩的认知，看清事物本质的能力，看透别人内心渴望的能力，以及遇见未来的能力，这是作为一个成功CEO必备的几项核心能力。

    我的好朋友——张萌萌姐就是一个在女性中少见的营销高手，如果大家感兴趣可以研究一下萌姐是如何做营销的。无论是从商业模式的构建、核心事件的策划、品牌的树立、个人品牌影响力的打造、以及团队的整体运营，都运用了极高的营销手法，并在教育这个领域产生了巨大的口碑效应。她的每一步都定位清晰，而且是顺势而为。这也是为什么在短短三年左右的时间，达到500万的粉丝影响力。

综上所述，其实做好企业营销并非难事！首先作为CEO需要有营销的认知，其次找准自己的定位，知道自己是谁，谁又是自己的客户，最后找到一个或多个可以引爆的事件，不断的在用户的大脑中占据首要位置，从而形成巨大的影响力，这样才能最终达成营销的终极目的。